Commercial GSS / Réseaux spécialistes (H/F)

Filigrane Recrutement recherche pour son client, acteur dans l’univers de la maroquinerie, papeterie scolaire, Bagagerie et loisirs créatifs, un Commercial GSS/Réseaux spécialistes (H/F) aux Pennes-Mirabeau.

Les activités du commercial sont scindées entre les réunions et les déplacements fréquents sur le terrain, à la rencontre des clients. Son but étant d’élargir son portefeuille client et de fidéliser ses plus gros comptes.

Missions : 

• Définir la stratégie d’approche commerciale, en collaboration avec la direction commerciale (par quels moyens interagir avec des clients potentiels),
• Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs,
• Élaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins de ses clients potentiels,
• Animer, organiser, coordonner, gérer et contrôler l’activité et le suivi de la force de vente afin d’optimiser les résultats.
• Répondre à des appels d’offres,
• Négocier des offres commerciales,
• Analyser les résultats et prend les mesures correctives nécessaires,
• Assurer le suivi commercial du contrat et veille à ce que tous les engagements pris soient respectés,
• Préparer et animer les négociations commerciales.

Profil : 

De formation Bac+2 à Bac+5, vous avez une première expérience commerciale dans l’univers de la distribution (GSA / GSS / GMS) d’au moins 2 ans, en France ou à l’International. Vous devrez : 

• Posséder des compétences aussi bien techniques que commerciales et financières afin de trouver de nouveaux clients et les fidéliser,
• Avoir un bon relationnel et savoir adapter son discours aux besoins et profils des clients ou prospects. Des qualités de communicant et de chef d’orchestre sont essentielles dans la mesure où le commercial interagit régulièrement avec d’autres pôles de l’entreprise (marketing, communication, logistique, ou encore commercial, etc.),
• Une capacité à « chasser », conquérir et développer de nouveaux comptes,
• Être un fin négociateur,
• Très bonne maitrise d’Excel et du pack office,
• Un niveau d’anglais professionnel ou courant serait un réel plus,
• Avoir une excellente connaissance des produits et services commercialisés, ainsi que du secteur dans lequel elle évolue,
• Très bonne connaissance de la distribution (GSA, GSS) et des techniques de vente,
• Avoir une bonne résistance au stress, notamment durant les périodes de négociations,
• Être disponible pour des rendez-vous réguliers à l’extérieur et animer des salons nationaux et régionaux.

Salaire :  En fonction du profil